Mapa de Oportunidades y Scouting
Construimos una visión enfocada de adyacencias, activos, modelos y mercados alineados con la tesis de crecimiento.
NUEVOS NEGOCIOS Y ALIANZAS · HEALTHCARE · MÉXICO Y LATINOAMÉRICA
La oportunidad correcta genera impulso.
La alianza correcta lo sostiene.
Ayudamos a compañías de healthcare a identificar, evaluar y activar nuevos negocios y alianzas capaces de crear crecimiento sostenible en México y Latinoamérica.
01 / EL RETO
Una oportunidad prometedora todavía no es un negocio. Un socio firmado todavía no es impulso.
El valor aparece cuando el fit estratégico, las realidades del mercado, los incentivos, la economía y la ejecución se evalúan en conjunto, y cuando ambas organizaciones se movilizan alrededor de una ruta compartida.
02 / DÓNDE AYUDAMOS
De la posibilidad a una alianza que puede rendir.
Conectamos el descubrimiento con las decisiones, la evaluación y la activación necesarias para avanzar.
Fit Estratégico y Atractivo de Mercado
Evaluamos la oportunidad desde mercado, acceso, ejecución comercial, capacidades, riesgo y economía.
Estrategia y Selección de Socios
Definimos perfil ideal, criterios de evaluación, ruta de acercamiento y base de valor mutuo.
Evaluación de Deals y Alianzas
Ponemos a prueba la lógica, los supuestos, las implicaciones operativas y las condiciones de éxito.
Activación, Gobernanza y Cambio
Traducimos el acuerdo en responsables, decisiones, formas de trabajo, hitos y adopción.
03 / MOMENTOS CRÍTICOS
Cuando el siguiente movimiento exige más que cerrar el deal.
Se necesita un nuevo horizonte.
El negocio principal requiere adyacencias, activos o modelos creíbles para crear valor futuro.
Un socio local es esencial.
La entrada o expansión depende de capacidades, incentivos y fit estratégico adecuados.
El pipeline carece de foco.
Las oportunidades se acumulan, pero faltan criterios y prioridades de inversión.
La alianza no está rindiendo.
Existe el acuerdo, pero la gobernanza, responsabilidad, confianza o ejecución limitan el valor.
04 / NUESTRO ENFOQUE
Descubrir, evaluar y activar.
Definir
Aclarar la tesis de crecimiento, la necesidad de socio y los criterios.
Explorar
Construir un panorama dirigido de oportunidades y socios potenciales.
Evaluar
Probar fit, atractivo, economía, riesgos y requisitos de ejecución.
Estructurar
Desarrollar el modelo de alianza, el intercambio de valor y la agenda de decisión.
Activar
Alinear responsables, gobernanza, hitos, capacidades y formas de trabajo.
Métodos de oportunidad y cambio adaptados al contexto: screening estratégico · diligence · activación Agile
05 / ENTREGABLES TANGIBLES
Una oportunidad lista para decidir y una ruta para activarla.
Cada proyecto se diseña alrededor de la decisión. Los entregables típicos incluyen:
- 01Mapa de oportunidades y tesis estratégica
- 02Criterios y pipeline priorizado
- 03Perfil de socio y longlist dirigido
- 04Evaluación estratégica y comercial
- 05Business case y agenda de decisión
- 06Plan de activación y gobernanza
06 / POR QUÉ ACCESSLERATE
Perspectiva de business development con profundidad operativa.
Accesslerate evalúa oportunidades desde las realidades de acceso, clientes, ejecución comercial y cambio organizacional en healthcare, no solo desde el tamaño del mercado. Yuriko Tovar aporta más de 20 años de experiencia operativa local y regional.
Perspectiva operativa seleccionada
20+Años en healthcare
7Compañías globales
5Sectores de healthcare
Experiencia en GSK, Bayer, Novartis, Johnson & Johnson, AbbVie, B. Braun y MSD.
07 / PREGUNTAS FRECUENTES
Lo que nos preguntan los líderes de healthcare.
01¿Qué incluye una consultoría de nuevos negocios en healthcare?+
Puede incluir scouting, evaluación estratégica y de mercado, estrategia de socios, diligence comercial y operativa, business cases, soporte a decisiones y activación de alianzas.
02¿Pueden ayudar a identificar socios en México o Latinoamérica?+
Sí. Definimos el perfil y la lógica de evaluación, construimos un panorama dirigido y apoyamos el análisis estratégico y la agenda de acercamiento.
03¿Apoyan oportunidades de licenciamiento y distribución?+
Podemos evaluar la lógica estratégica, de mercado, acceso, comercial y organizacional de licencias, distribución, alianzas y otros modelos. La diligence legal y fiscal corresponde a especialistas.
04¿Cómo evalúan el fit estratégico?+
Probamos alineación con la tesis, atractivo del mercado, rutas de acceso, capacidades, economía, riesgos, incentivos y viabilidad de ejecución.
05¿Pueden ayudar después de firmar?+
Sí. Diseñamos gobernanza, decisiones, hitos, formas de trabajo y la Gestión del Cambio necesaria para convertir el acuerdo en desempeño.
08 / INICIA UNA CONVERSACIÓN
Tráenos la oportunidad o alianza que podría cambiar la trayectoria.
En una conversación enfocada de 30 minutos exploraremos la pregunta estratégica, el contexto y la siguiente decisión relevante.