Estrategia de Acceso y Reembolso
Definimos la ambición de acceso, las rutas prioritarias y las decisiones que equilibran valor para el paciente, realidades del sistema y objetivos del negocio.
ESTRATEGIA DE MARKET ACCESS · MÉXICO Y LATINOAMÉRICA
El acceso no es el último paso.
Es una decisión estratégica.
Integramos valor, evidencia, stakeholders, decisiones comerciales y activación organizacional para construir rutas de acceso creíbles en México y Latinoamérica.
01 / EL RETO
Un plan de acceso técnicamente sólido también puede fallar dentro de la organización.
Market Access genera valor cuando la evidencia, las necesidades de stakeholders, la asequibilidad, las prioridades comerciales y la ejecución se diseñan como un solo sistema, no como frentes aislados.
02 / DÓNDE AYUDAMOS
De la ambición de acceso a una ruta ejecutable.
Apoyo enfocado en las decisiones donde la coherencia estratégica más importa.
Propuesta de Valor y Traducción de Evidencia
Convertimos evidencia clínica, económica y de vida real en una historia de valor diferenciada para quienes determinan el acceso.
Estrategia de Stakeholders e Instituciones
Mapeamos influencia, necesidades y dinámicas de decisión en sistemas públicos y privados para priorizar un relacionamiento con propósito.
Planeación de Acceso para Lanzamientos y Portafolio
Integramos acceso desde etapas tempranas en decisiones de lanzamiento, ciclo de vida y portafolio para anticipar dependencias críticas.
Modelo Operativo de Acceso y Gestión del Cambio
Alineamos roles, gobernanza, capacidades y comportamientos para que la organización ejecute la estrategia, no solo la apruebe.
03 / MOMENTOS CRÍTICOS
Cuando el acceso se convierte en una decisión crítica de negocio.
Se acerca un lanzamiento.
Necesitas una sola agenda integrada de acceso, evidencia y stakeholders antes de fijar compromisos relevantes.
Un activo no avanza.
Existe un plan técnico, pero la barrera real—o la respuesta organizacional—sigue sin estar clara.
El portafolio está creciendo.
Necesitas comparar el potencial de acceso, secuenciar inversiones y enfocar recursos entre mercados o indicaciones.
El modelo de acceso debe evolucionar.
Nuevas realidades del sistema, los clientes o la competencia exigen otras capacidades, gobernanza y formas de trabajo.
04 / NUESTRO ENFOQUE
Estrategia y cambio. Diseñados juntos.
Enmarcar
Aclarar la decisión, la ambición, las restricciones y cómo se verá el éxito de acceso.
Mapear
Decodificar sistema, stakeholders, evidencia, economía y preparación organizacional.
Diseñar
Construir la ruta estratégica, la narrativa de valor y las prioridades de acceso.
Movilizar
Alinear líderes, funciones, gobernanza y capacidades alrededor de la ruta elegida.
Activar
Traducir la estrategia en responsables, primeros movimientos, métricas de adopción y aprendizaje.
Métodos de cambio adaptados al contexto: Kotter · Prosci ADKAR · Agile
05 / ENTREGABLES TANGIBLES
Útiles en la conversación. Accionables después de ella.
Cada proyecto se diseña alrededor de la decisión. Los entregables típicos incluyen:
- 01Mapa de entorno y barreras de acceso
- 02Mapa de stakeholders e influencia
- 03Propuesta de valor diferenciada
- 04Roadmap priorizado de acceso
- 05Gobernanza, roles y decisiones
- 06Plan de cambio y adopción
06 / POR QUÉ ACCESSLERATE
Criterio de operadora. Claridad externa.
Accesslerate combina la objetividad de un asesor externo con el criterio práctico de quien ha operado dentro de healthcare. El trabajo es liderado directamente por Yuriko Tovar y se nutre de más de 20 años en market access, crecimiento, transformación comercial y cambio organizacional en México y Latinoamérica.
Experiencia operativa seleccionada
20+Años en healthcare
1 añoHito de acceso adelantado
5Sectores de healthcare
Los resultados mostrados corresponden a roles ejecutivos previos de Yuriko Tovar.
07 / PREGUNTAS FRECUENTES
Lo que nos preguntan los líderes de healthcare.
01¿Qué incluye una consultoría de Market Access?+
Puede incluir estrategia de acceso y reembolso, propuesta de valor, traducción de evidencia, mapeo de stakeholders, planeación de lanzamientos, diseño del modelo operativo y activación del cambio. El alcance se construye alrededor de la decisión, no de una metodología fija.
02¿Cuándo debe iniciar la estrategia de Market Access?+
Idealmente antes de fijar supuestos e inversiones de lanzamiento. La integración temprana permite diseñar evidencia, valor, stakeholders y decisiones comerciales en conjunto. También ayudamos a replantear un activo o modelo existente.
03¿Trabajan con sistemas de salud públicos y privados?+
Sí. Diseñamos el proyecto según las rutas públicas, de seguridad social, institucionales y privadas relevantes en México y Latinoamérica.
04¿Pueden apoyar a MedTech, diagnóstico y otros negocios de healthcare?+
Sí. Nuestra perspectiva abarca Pharma, Biotech, Consumer Health, MedTech, Diagnóstico y Servicios de Salud, adaptando el modelo de acceso a cada categoría.
05¿Cómo se integra Gestión del Cambio en Market Access?+
Una estrategia solo crea valor cuando líderes y equipos adoptan nuevas prioridades, roles y comportamientos. Integramos alineación, gobernanza, desarrollo de capacidades y adopción desde el diseño del roadmap de acceso.
08 / INICIA UNA CONVERSACIÓN
Tráenos la pregunta de acceso que más importa.
En una conversación enfocada de 30 minutos exploraremos el contexto, lo que está en juego y si Accesslerate es el socio adecuado.